Les ventes de voitures d’occasion en 2025 connaissent une dynamique sans précédent. Face à une pénurie persistante de semi-conducteurs, les constructeurs peinent à répondre à la demande de véhicules neufs. Cette situation pousse de nombreux acheteurs à se tourner vers le marché de l’occasion, en quête de solutions plus immédiates.
Parallèlement, l’essor des voitures électriques et hybrides modifie les habitudes des consommateurs. Les modèles d’occasion récents équipés de technologies vertes attirent de plus en plus d’acheteurs soucieux de durabilité. Les concessionnaires adaptent leurs offres pour répondre à cette nouvelle demande, marquant ainsi une transformation significative du marché.
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Plan de l'article
Évolution des prix et marges dans le marché des voitures d’occasion
En 2024, le marché des véhicules d’occasion a enregistré une hausse annuelle de 2,9 %, atteignant 5,4 millions de transactions. Le prix moyen de vente d’un véhicule d’occasion était de 17 700 € HT. Cette tendance à la hausse se prolonge en 2025, avec des variations notables selon les segments.
Les voitures d’occasion de moins d’un an voient leur prix augmenter de 10,1 % en février 2025. Ce segment, très prisé pour ses véhicules quasi-neufs, demeure une valeur sûre. En revanche, les voitures d’occasion de deux à cinq ans subissent une chute de 12,5 % sur la même période, illustrant une saturation du marché pour ces modèles intermédiaires.
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- Voitures d’occasion de deux à cinq ans : chute de 12,5 % en février 2025
- Voitures d’occasion de moins d’un an : croissance de 10,1 % en février 2025
- Voitures d’occasion de 6 à 10 ans : croissance de 11,2 % en janvier 2025
Les véhicules électriques d’occasion poursuivent leur progression avec un prix moyen de 23 864 € en décembre 2024. La plateforme Leboncoin, acteur clé de ce marché, a comptabilisé 14,8 millions de visiteurs uniques en décembre 2024 et 832 000 annonces de voitures.
| Segment | Variation |
|---|---|
| Voitures d’occasion de moins d’un an | +10,1 % |
| Voitures d’occasion de deux à cinq ans | -12,5 % |
| Voitures d’occasion de 6 à 10 ans | +11,2 % |
Les voitures d’occasion de 6 à 10 ans connaissent une croissance de 11,2 % en janvier 2025. Ce segment bénéficie d’une demande accrue pour des véhicules abordables et fiables, tandis que les modèles plus récents peinent à trouver preneur face à l’offre pléthorique.
Impact de la transition énergétique sur les véhicules d’occasion
La transition énergétique bouleverse le marché des véhicules d’occasion. Les motorisations alternatives, autrefois marginales, deviennent des acteurs centraux. Les voitures électriques et hybrides s’imposent grâce à des politiques incitatives et une prise de conscience environnementale croissante.
Au premier trimestre 2025, 74 519 voitures électriques ont été immatriculées, contre 203 858 pour les hybrides. Ces chiffres illustrent une tendance lourde : le passage progressif du thermique vers l’électrique et l’hybride.
Les consommateurs recherchent des options plus écologiques et économes en énergie, ce qui se reflète dans les immatriculations :
- 74 519 immatriculations de voitures électriques
- 203 858 immatriculations de voitures hybrides
Cette évolution a des répercussions sur la valeur des véhicules d’occasion à motorisation thermique. Les diesels hybrides voient leur cote baisser, tandis que les véhicules électriques d’occasion, dont le prix moyen atteint 23 864 €, gagnent en attractivité.
Considérez l’impact de la réglementation européenne sur les émissions de CO2 et les zones à faibles émissions (ZFE) dans les grandes villes. Ces mesures accélèrent la transition vers des motorisations plus propres. Les véhicules électriques d’occasion deviennent des alternatives de plus en plus viables pour les citadins.
La demande pour des voitures hybrides et électriques d’occasion devrait continuer à croître, redéfinissant les dynamiques du marché et influençant les choix des consommateurs et des professionnels du secteur.
Rôle croissant de la digitalisation dans le secteur automobile
La digitalisation transforme profondément le marché des véhicules d’occasion. Les plateformes en ligne, telles que Leboncoin, jouent un rôle fondamental dans cette mutation. En décembre 2024, Leboncoin a enregistré 14,8 millions de visiteurs uniques et 832 000 annonces de voitures. Ces chiffres témoignent de l’ampleur de cette transition numérique.
Les bénéfices de la digitalisation
La digitalisation offre plusieurs avantages :
- Faciliter l’accès à un large choix de véhicules
- Transparence accrue sur les prix et l’historique des véhicules
- Simplification des démarches administratives
Les acheteurs peuvent comparer les offres, consulter les avis des utilisateurs et obtenir des informations détaillées sur chaque véhicule. Cette transparence améliore la confiance des consommateurs et accélère les transactions.
Impact sur les professionnels du secteur
Les concessionnaires et garagistes doivent s’adapter à cette nouvelle donne. La présence en ligne devient indispensable pour rester compétitif. Les outils numériques, tels que les logiciels de gestion de stock et les plateformes de vente en ligne, deviennent des atouts stratégiques.
Considérez les tendances observées sur le marché des véhicules d’occasion de moins d’un an, qui a connu une croissance de 10,1 % en février 2025. Ces véhicules, souvent en excellent état, trouvent preneurs rapidement grâce à la visibilité offerte par les plateformes numériques.
La digitalisation redéfinit les règles du jeu. Pour les acteurs traditionnels, il s’agit de saisir cette opportunité pour moderniser leurs pratiques, améliorer leur offre et répondre aux attentes d’une clientèle de plus en plus connectée.
Perspectives et tendances pour le marché des voitures d’occasion en 2025
Le marché des véhicules d’occasion affiche une dynamique contrastée en 2025. Selon AAA Data, le marché a enregistré une hausse annuelle de 2,9 % en 2024, atteignant 5,4 millions de transactions. Cette tendance se confirme en 2025 avec une croissance continue, bien que segmentée.
Les voitures d’occasion de moins d’un an connaissent une croissance notable de 10,1 % en février 2025. Ce segment bénéficie de l’attrait pour des véhicules récents, souvent bien entretenus et encore sous garantie constructeur. En revanche, les véhicules de deux à cinq ans subissent une baisse de 12,5 % sur la même période, probablement en raison d’une concurrence accrue des véhicules neufs aux offres promotionnelles attractives.
Évolution des prix et marges dans le marché des voitures d’occasion
Le prix moyen de vente des véhicules d’occasion s’établit à 17 700 € HT en 2024. Les véhicules électriques, quant à eux, affichent un prix moyen de 23 864 € en décembre 2024. Cette différence s’explique par les coûts de production plus élevés et les technologies embarquées dans les véhicules électriques.
| Segment | Croissance en 2025 |
|---|---|
| Voitures d’occasion de moins d’un an | +10,1 % |
| Voitures d’occasion de deux à cinq ans | -12,5 % |
| Voitures d’occasion de 6 à 10 ans | +11,2 % |
Impact de la transition énergétique sur les véhicules d’occasion
La transition énergétique influence fortement le marché des voitures d’occasion. Les immatriculations de voitures électriques atteignent 74 519 unités au premier trimestre 2025, tandis que les hybrides totalisent 203 858 unités sur la même période. Cette adoption croissante des motorisations alternatives modifie les préférences d’achat et influe sur la valorisation des véhicules thermiques classiques. Le marché doit s’ajuster à ces nouvelles réalités pour continuer à prospérer.